Responsable de Compte (H/F)
DescriptionCULTIVER CE QUI COMPTE COMMENCE AVEC VOUSnCorteva Agriscience?, la premi re start-up agricole au monde, a pour vocation d&s;enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progr s pour les g?n?rations ? venir.
Nos employ?s remplissent cet objectif tous les jours en d?veloppant une culture inclusive o nous nous encourageons ? rester curieux, ? penser diff?remment, ? agir avec audace et ? faire ce qui est bon pour nos clients, nos coll gues, nos partenaires et notre plan te.
Avec plus de 20 000 employ?s de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&a;D, nous disposons des ressources, de l&s;h?ritage et de l&s;?cosyst me de partenaires n?cessaires pour avoir un impact significatif aujourd&s;hui et ? l&s;avenir.
#GrowWhatMattersnNous recrutons un(e) Responsable de Compte (H/F)nR?le Intent :
Au sein de l&s;organisation Commerciale semences, il est garant de l&s;animation et de la cr?ation de business avec les distributeurs sur son territoire.
Il a la responsabilit? de d?velopper des projets commerciaux et de cr?er du lien avec les partenaires pour que l&s;agriculteur puisse avoir acc s aux offres Pioneer.
Votre D?fi :
nConnaissance de la zone &a; partagenConsolide et formalise la connaissance de l&s;ensemble de l&s;environnement de sa zone :
nde son march? (surfaces cultures, cheptels animaux, agriculteurs) et de celui de ses distributeurs:
?tude de march? d?taill?e / infos prix remont?es / politiques concurrents / analyse tarifs culture; distributeurs /?volution de la distribution, des influenceurs et de leur pouvoir de d?cision et d&s;influence aupr s des agriculteurs de sa zone de sa concurrence (potentiels et r?alisations chez ses distributeurs, panels, actions principales, organisation, )nCommunique r?guli rement toutes les informations du terrain visant ? am?liorer l&s;?laboration des strat?gies commerciales et marketing :
SalesForce, Yammer, TeamsnOptimise le positionnement des produits pour essai chez les distributeurs qui lui sont attribu?s dans le but qu&s;ils les ?valuent et les r?f?rencent pour les commercialiser.
nContribution ? l&s;impact direct et/ou indirect AgriculteurnIdentifie les leviers de croissances de sa zone, coconstruit la strat?gie et le plan d&s;impact associ? ? son territoire, puis le propose au RR pour validation et mise en oeuvre.
Adapte les strat?gies nationales de l&s;entreprise pour une meilleure efficacit? sur sa zone :
proposition d&s;actions / d?finition des besoins clients et anticipation avec le service marketing.
S&s;assure de la synergie des enjeux territoriaux et met en place des partenariats sp?cifiques avec des distributeurs pr?alablement identifi?s pour r?pondre aux enjeux de couverture et d&s;acc s march?s.
Propose au Responsable de R?gion une strat?gie d&s;impact distributeurs en lien avec l&s;ambition du territoire :
nDans la r?gion (contribution ? l&s;impact collectif) Au niveau des comptes rattach? au KAM pour s&s;assurer de la coh?rence nationale-localenS&s;assure de la coordination permanente des actions pr?vues dans le plan d&s;impact avec les animateurs de zone dans le pull, les KAM et les autres RC.
R?alise les objectifs de ventes de sa zone fix?s par l&s;entreprise et son RR dans le respect des diff?rentes politiques commerciales, marketing et techniquesnObjectifs / PMV / Hybrides / Taux de retours / Respect du budget / Mise en place des actions marketingnPilote en continu le process et la fiabilit? des pr?visions ? l&s;?chelle de sa zone (consolidation des Input et respect des d?lais) en int?grant la vision partag?e par les animateurs de zone en zone pull, les KA et les autres RC.
S&s;assure et mets en oeuvre les plans d&s;approvisionnement pour s?curiser la demande partenaires au service de la satisfaction agriculteurs &a; partenairesnRelation Partenariale et cr?ation de businessnGarant de l&s;excellence de la mise en place de relations partenariales avec les distributeurs qui lui sont attribu?s (ciblage, planification, ex?cution pendant toutes les phases commerciales P1 et P3) Garant de la compr?hension de la strat?gie d&s;impact agriculteur de l&s;entreprise et des moyens associ?s (PSP, animateurs experts ) par l&s;ensemble de ses interlocuteurs distributeurs ; il met en place des actions pour s&s;assurer de la neutralit? ou du partenariat distributeur Connait &a; s&s;est appropri? l&s;ensemble des offres produits et services de l&s;entreprisenAnime les diff?rents distributeurs de sa zone et leurs ?quipes TC (PV et PA) dans le cadre du plan d&s;impact r?dig? sur sa zone.
R?alisation d&s;actions d&s;impact (fermes pilotes, foires &a; salons, ).
nMet en march? des gammes d&s;hybrides de ma s ? tournesol et d&s;inoculants PIONEER aupr s d&s;un r?seau de distributeurs qui lui sont attribu?s ? destination de leurs clients agriculteurs.
S&s;assure de la mise en march? de l&s;ensemble de la demande cre par l&s;animation sur le terrain.
Adapte et d?ploie les offres produits et services dans une d?marche de partenariat structurant.
nEn fourrage (ma s et inoculants), met en place et anime des PSP en partenariat avec les distributeurs pour accompagner le d?ploiement des offres Pioneer chez les agriculteurs.
nEn lien avec le coordinateur des ventes, le KAM et le service clients, r?alise l&s;analyse du bilan de l&s;ann?e N -1 afin de d?finir la strat?gie de la campagne pour l&s;ann?e en cours avec :
nBilans de collaboration de la campagne pass?e et d?finition des besoins (attentes des distributeurs, du march?, d?veloppement des produits de la gamme, strat?gie, perspectives pour l&s;ann?e ? venir)nN?gociation de plans d&s;action en lien avec les partenariats mis en place.
nGarant de la remont?e de l&s;estim? en lien avec les points pr?c?dent.
Suivi des plans d&s;action aupr s des distributeurs et animation des ?quipes de ventes.
nR?alise la n?gociation commerciale aupr s des distributeurs qui lui seront attribu?s afin de vendre le maximum de volume au meilleur prix dans le respect des objectifs PMV d?finis par la direction commerciale tout en garantissant un maximum de volume de ventes.
Assure la bonne transmission de l&s;ensemble des informations Supply (dispo, r?partitions, )nExcellence AdministrativenEtablir les Contrats cadres, annexes &a; CCC avec les distributeurs qui lui sont attribu?s et garant de l&s;excellence administrative dans les temps impartis et en tenant ? jour PPPD Revue r?guli re des estim?s tout au long de l&s;ann?e pour les comptes sous sa responsabilit? et mise ? jour permanente de PPPD Renseigne la connaissance de son march? ? travers Salesforce (comptes, employ?s de la distribution, influenceurs) S&s;assure du suivi du testage produit dans CODAMA Partage l&s;ensemble des infos de ses comptes dans les groupes Teams de chacune des centrales d&s;achatsnLocalisation :
Britanny #LI-NM2 #LI-RemoteQualificationsPour cultiver ce qui compte, vous aurez besoin de :
nCharismatique Engag? et rigoureux Exemplaire Empathique et exigent Motiv? et dynamique Tacticien, organis? et efficient Sens du relationnel et du collectif Performant en informatiquenQui recherchons nous ?nDes personnes curieuses et audacieuses qui veulent faire ?voluer leur carri re, et ce au sein d&s;une ?quipe qui gagne;nDes personnes qui fa?onnent le march? et qui veulent transformer l&s;industrie agricole pour r?pondre aux besoins alimentaires croissants mondiaux; Des collaborateurs.
trices qui s&s;?panouissent dans un environnement de travail diversifi? et inclusif; Des innovateurs qui apportent des initiatives et id?es nouvelles qui font nous font progresser vers l&s;avenir et font de nous un leader du secteur.
nCultiver ce qui compte commence avec vous Que pouvons-nous vous offrir pour vous aider ? grandir ?nLa possibilit? de rejoindre un leader mondial de l&s;industrie qui travaille sur des solutions face aux d?fis agricoles de notre temps; Des missions stimulantes qui vous permettront de d?velopper vos comp?tences, vos capacit?s et votre exp?rience; Des possibilit?s de rotations et de d?localisations internationales qui ?largiront votre vision du monde et votre exp?rience culturelle; Un environnement de travail diversifi? et inclusif o les employ?s se donnent ? fond au travail et o ils se sentent entendus, valoris?s et responsabilis?s;nDes ressources d?di?es et personnalis?es pour vous aider ? d?velopper vos comp?tences professionnelles, votre expertise sectorielle et vos perspectives personnelles; Nous rejoindre est une occasion de renforcer votre r?seau professionnel; Nous soutenons la sant? et le bien-?tre de chaque employ? en lui offrant des avantages int?ressants, un travail avec du sens et un salaire comp?titif;nUne culture ax?e sur la performance, avec un accent particulier sur la rapidit?, l&s;efficacit? et l&s;agilit?.
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Estimated Salary: $20 to $28 per hour based on qualifications.
Nos employ?s remplissent cet objectif tous les jours en d?veloppant une culture inclusive o nous nous encourageons ? rester curieux, ? penser diff?remment, ? agir avec audace et ? faire ce qui est bon pour nos clients, nos coll gues, nos partenaires et notre plan te.
Avec plus de 20 000 employ?s de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&a;D, nous disposons des ressources, de l&s;h?ritage et de l&s;?cosyst me de partenaires n?cessaires pour avoir un impact significatif aujourd&s;hui et ? l&s;avenir.
#GrowWhatMattersnNous recrutons un(e) Responsable de Compte (H/F)nR?le Intent :
Au sein de l&s;organisation Commerciale semences, il est garant de l&s;animation et de la cr?ation de business avec les distributeurs sur son territoire.
Il a la responsabilit? de d?velopper des projets commerciaux et de cr?er du lien avec les partenaires pour que l&s;agriculteur puisse avoir acc s aux offres Pioneer.
Votre D?fi :
nConnaissance de la zone &a; partagenConsolide et formalise la connaissance de l&s;ensemble de l&s;environnement de sa zone :
nde son march? (surfaces cultures, cheptels animaux, agriculteurs) et de celui de ses distributeurs:
?tude de march? d?taill?e / infos prix remont?es / politiques concurrents / analyse tarifs culture; distributeurs /?volution de la distribution, des influenceurs et de leur pouvoir de d?cision et d&s;influence aupr s des agriculteurs de sa zone de sa concurrence (potentiels et r?alisations chez ses distributeurs, panels, actions principales, organisation, )nCommunique r?guli rement toutes les informations du terrain visant ? am?liorer l&s;?laboration des strat?gies commerciales et marketing :
SalesForce, Yammer, TeamsnOptimise le positionnement des produits pour essai chez les distributeurs qui lui sont attribu?s dans le but qu&s;ils les ?valuent et les r?f?rencent pour les commercialiser.
nContribution ? l&s;impact direct et/ou indirect AgriculteurnIdentifie les leviers de croissances de sa zone, coconstruit la strat?gie et le plan d&s;impact associ? ? son territoire, puis le propose au RR pour validation et mise en oeuvre.
Adapte les strat?gies nationales de l&s;entreprise pour une meilleure efficacit? sur sa zone :
proposition d&s;actions / d?finition des besoins clients et anticipation avec le service marketing.
S&s;assure de la synergie des enjeux territoriaux et met en place des partenariats sp?cifiques avec des distributeurs pr?alablement identifi?s pour r?pondre aux enjeux de couverture et d&s;acc s march?s.
Propose au Responsable de R?gion une strat?gie d&s;impact distributeurs en lien avec l&s;ambition du territoire :
nDans la r?gion (contribution ? l&s;impact collectif) Au niveau des comptes rattach? au KAM pour s&s;assurer de la coh?rence nationale-localenS&s;assure de la coordination permanente des actions pr?vues dans le plan d&s;impact avec les animateurs de zone dans le pull, les KAM et les autres RC.
R?alise les objectifs de ventes de sa zone fix?s par l&s;entreprise et son RR dans le respect des diff?rentes politiques commerciales, marketing et techniquesnObjectifs / PMV / Hybrides / Taux de retours / Respect du budget / Mise en place des actions marketingnPilote en continu le process et la fiabilit? des pr?visions ? l&s;?chelle de sa zone (consolidation des Input et respect des d?lais) en int?grant la vision partag?e par les animateurs de zone en zone pull, les KA et les autres RC.
S&s;assure et mets en oeuvre les plans d&s;approvisionnement pour s?curiser la demande partenaires au service de la satisfaction agriculteurs &a; partenairesnRelation Partenariale et cr?ation de businessnGarant de l&s;excellence de la mise en place de relations partenariales avec les distributeurs qui lui sont attribu?s (ciblage, planification, ex?cution pendant toutes les phases commerciales P1 et P3) Garant de la compr?hension de la strat?gie d&s;impact agriculteur de l&s;entreprise et des moyens associ?s (PSP, animateurs experts ) par l&s;ensemble de ses interlocuteurs distributeurs ; il met en place des actions pour s&s;assurer de la neutralit? ou du partenariat distributeur Connait &a; s&s;est appropri? l&s;ensemble des offres produits et services de l&s;entreprisenAnime les diff?rents distributeurs de sa zone et leurs ?quipes TC (PV et PA) dans le cadre du plan d&s;impact r?dig? sur sa zone.
R?alisation d&s;actions d&s;impact (fermes pilotes, foires &a; salons, ).
nMet en march? des gammes d&s;hybrides de ma s ? tournesol et d&s;inoculants PIONEER aupr s d&s;un r?seau de distributeurs qui lui sont attribu?s ? destination de leurs clients agriculteurs.
S&s;assure de la mise en march? de l&s;ensemble de la demande cre par l&s;animation sur le terrain.
Adapte et d?ploie les offres produits et services dans une d?marche de partenariat structurant.
nEn fourrage (ma s et inoculants), met en place et anime des PSP en partenariat avec les distributeurs pour accompagner le d?ploiement des offres Pioneer chez les agriculteurs.
nEn lien avec le coordinateur des ventes, le KAM et le service clients, r?alise l&s;analyse du bilan de l&s;ann?e N -1 afin de d?finir la strat?gie de la campagne pour l&s;ann?e en cours avec :
nBilans de collaboration de la campagne pass?e et d?finition des besoins (attentes des distributeurs, du march?, d?veloppement des produits de la gamme, strat?gie, perspectives pour l&s;ann?e ? venir)nN?gociation de plans d&s;action en lien avec les partenariats mis en place.
nGarant de la remont?e de l&s;estim? en lien avec les points pr?c?dent.
Suivi des plans d&s;action aupr s des distributeurs et animation des ?quipes de ventes.
nR?alise la n?gociation commerciale aupr s des distributeurs qui lui seront attribu?s afin de vendre le maximum de volume au meilleur prix dans le respect des objectifs PMV d?finis par la direction commerciale tout en garantissant un maximum de volume de ventes.
Assure la bonne transmission de l&s;ensemble des informations Supply (dispo, r?partitions, )nExcellence AdministrativenEtablir les Contrats cadres, annexes &a; CCC avec les distributeurs qui lui sont attribu?s et garant de l&s;excellence administrative dans les temps impartis et en tenant ? jour PPPD Revue r?guli re des estim?s tout au long de l&s;ann?e pour les comptes sous sa responsabilit? et mise ? jour permanente de PPPD Renseigne la connaissance de son march? ? travers Salesforce (comptes, employ?s de la distribution, influenceurs) S&s;assure du suivi du testage produit dans CODAMA Partage l&s;ensemble des infos de ses comptes dans les groupes Teams de chacune des centrales d&s;achatsnLocalisation :
Britanny #LI-NM2 #LI-RemoteQualificationsPour cultiver ce qui compte, vous aurez besoin de :
nCharismatique Engag? et rigoureux Exemplaire Empathique et exigent Motiv? et dynamique Tacticien, organis? et efficient Sens du relationnel et du collectif Performant en informatiquenQui recherchons nous ?nDes personnes curieuses et audacieuses qui veulent faire ?voluer leur carri re, et ce au sein d&s;une ?quipe qui gagne;nDes personnes qui fa?onnent le march? et qui veulent transformer l&s;industrie agricole pour r?pondre aux besoins alimentaires croissants mondiaux; Des collaborateurs.
trices qui s&s;?panouissent dans un environnement de travail diversifi? et inclusif; Des innovateurs qui apportent des initiatives et id?es nouvelles qui font nous font progresser vers l&s;avenir et font de nous un leader du secteur.
nCultiver ce qui compte commence avec vous Que pouvons-nous vous offrir pour vous aider ? grandir ?nLa possibilit? de rejoindre un leader mondial de l&s;industrie qui travaille sur des solutions face aux d?fis agricoles de notre temps; Des missions stimulantes qui vous permettront de d?velopper vos comp?tences, vos capacit?s et votre exp?rience; Des possibilit?s de rotations et de d?localisations internationales qui ?largiront votre vision du monde et votre exp?rience culturelle; Un environnement de travail diversifi? et inclusif o les employ?s se donnent ? fond au travail et o ils se sentent entendus, valoris?s et responsabilis?s;nDes ressources d?di?es et personnalis?es pour vous aider ? d?velopper vos comp?tences professionnelles, votre expertise sectorielle et vos perspectives personnelles; Nous rejoindre est une occasion de renforcer votre r?seau professionnel; Nous soutenons la sant? et le bien-?tre de chaque employ? en lui offrant des avantages int?ressants, un travail avec du sens et un salaire comp?titif;nUne culture ax?e sur la performance, avec un accent particulier sur la rapidit?, l&s;efficacit? et l&s;agilit?.
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Estimated Salary: $20 to $28 per hour based on qualifications.
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